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邀约是早教中心业绩的命根子,邀约不好,业绩全跑!

作者:森斯瑞早教2019-08-16


邀约是早教中心业绩的命根子,邀约不好,业绩全跑!

邀约是早教中心营销的重要环节,也是最基础的环节,而顾问邀约能力的提升不仅有利于自身职业的发展,也是提升中心业绩的重要保障。

早教顾问邀约方式=电话邀约+微信邀约!
1、电话邀约是顾问通过电话邀约家长到访中心的方式!
2、微信邀约是顾问通过微信邀约家长到访中心的方式!
早教顾问邀约不过关,早教中心会损失的却不仅仅是业绩那么简单!

不会邀约的早教机构,错过的何止是业绩
早教中心会不会电话邀约,真的如此重要吗?
真的很重要。
因为,不懂邀约的早教中心,会失去很多,而且还不止业绩这么简单!

失去业绩:
优秀的早教中心会引流,主动到访+邀约到访=业绩倍增;

普通的中心就是开门等着家长来,家长不来,所有员工就大眼瞪小眼,然后私下开始抱怨家长,抱怨市场,抱怨同行,抱怨管理者,就是不说自己主动改变。

优秀的早教中心顾问会邀约,电话邀约+微信邀约;

普通的中心顾问,不会邀约,不愿意主动约,即便邀约,也只会约试听课,即使约了试听课,到访也很低,不懂邀约思路和话术!

优秀的早教中心顾问接待到访家长,签单率高;

普通的中心顾问,不会聊天,不会沟通,完全不照顾家长的感受,只顾一味推销自己的课程,家长买单,就很开心,如果不买单,内心就开始嘀咕,说别人是蹭课的!

上面这几步,足以让普通早教中心每月损失几万甚至几十万的业绩!
这还不是最可怕的!最可怕的是长期如此,员工会离职!

失去员工:

如果员工长时间,业绩不好,新员工的本能的反映就是自己入错行了,因为赚不到钱,所以,很快就产生离职的念头!
老员工如果长时间业绩不好,会认为早教行业,市场前景渺茫,不利于自己职业发展,也会产生离职念头,但是和新员工不同的是,老员工提出离职的时候,一定会找一个冠冕堂皇的理由,让管理者根本不知道他离职的真实原因。

那么顾问是否还依然对邀约力不从心?抑或是对邀约已经习以为常,更或是已经麻木不仁?

1、邀约是吸引家长到访的主要方式
早教中心业绩最基本保障就是到访,没有到访业绩就是无源之水,无本之木,而到访的重要组成部分是邀约到访。
如果说没有到访就没有业绩的话,而没有邀约到访,业绩就会大打折扣,很多早教中心以为自己服务做的好,经常在店里等着家长主动到访或者客户转介绍做业绩,很显然这会无形中流失很多业绩。

酒香不怕巷子深的年代一去不复返,市场经常激烈,你不邀约的客户,一定会被对手邀约走,主动邀约才是拓展市场的王道。

2、邀约可以有效过滤资源
经常听很多早教中心投资人说,自己中心顾问签单能力不够!
他们中的很多人会误以为,业绩不好,就是顾问签单能力不够,顾问不会逼单造成的,当然,顾问现场咨询能力不够诚然是很多中心的业绩障碍,事实上,更多中心的业绩障碍是顾问的邀约能力不够,甚至不会电话邀约,没有电话邀约的早教中心大量存在。

有的顾问邀约,只是为了邀约而邀约,为了让家长来中心,可以说不择手段,求着让家长来看看,求着让家长来领礼物等种种恶象存在,类似的邀约到访,无论如何都很难成交,健康的邀约可以有效过滤资源,节省出时间可以做更多有意义的服务。

3、邀约可以有效防止客户被截胡
早教市场竞争进入白热化,很多城市一条街好几家早教中心,你中心不邀约,别的中心在邀约,你中心不重视邀约,你的同行在努力邀约。

家长会在来你中心的路上被对面中心的顾问邀约走,所以不是你愿意不愿意邀约的问题,而是你必须直面邀约的问题!不想被隔壁老王截胡,就好好重视邀约!

4、邀约可以锻炼顾问的基本功
很多中心经常抱怨自己顾问能力不够好,却在同时看不上邀约这样普通的营销方式,事实上,几乎所有优秀的顾问,都是优秀的邀约高手,其实道理很简单,人与人之间的差别就是基本功上,基本功不过关的话,一切销售技巧都虚有其表。

5、通过邀约可以客观认识市场
其实邀约本身不只是营销方式,更是学习方式。试想一个顾问,如果每天认真拨打几十通电话,半年后,他会得到什么?

第一,可以得到几千次和家长沟通的机会,
第二,可以从家长那里得到家长自己对早教的认知以及对同行评价,
第三,可以统计这几千组数据背后的规律,
第四,可以总结家长关心的问题,更清楚了解自己的短板。
等等,而以上这些综合起来就是市场行情。

WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时,专业课程研发团队,持续研究更新课程、教案,每节课主题内容不同,避免课程重复性,对婴幼儿生理、心理、智商、情商发育都有不同侧重,配上独特教具、原创音乐,对宝宝感官发育给予全面刺激,引导宝宝健康、快乐成长。

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