您的当前位置:首页 > 新闻资讯 > 森斯瑞新闻

三位一体,才是早教机构最好的销售模式!

作者:英国森斯瑞早教2019-08-05


三位一体,才是早教机构最好的销售模式!

很多人问,早教中心如何建立健康的营销模式,其实健康的早教营销模式,有两个思路,一个是横向的三位一体,一个是纵向的三位一体!

首先,横向的三位一体是从岗位的角度,即管理者、早教顾问,早教老师,层层递进!

1. 管理者

任何成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明,这个世界上各行各业所有最有成就的人,他们的成就都来自销售的基本功。

一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。销售是企业的核心,一切都是辅助部门。挣钱是硬道理。对那些不重视销售的企业,早晚要死翘翘。

中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

因此,早教机构管理者必须从自身突破销售开始,影响其他岗位的同事,积极做销售,努力自我突破!

2. 早教顾问

早教顾问是早教机构的核心岗位,是早教机构和家长之间的桥梁,更是早教中心招生的核心力量,但是面对日益激烈的市场竞争,招生压力逐月逐年增加,因此对于早教机构管理者和早教顾问而言,研究早教顾问销售技巧即早教顾问招生方法已经刻不容缓!

早教顾问销售能力成为早教机构业绩好坏的分水岭!

3. 早教老师

经常听到很多早教中心的管理者感叹,自己中心的早教老师,非常排斥做销售,导致中心的很多转介绍和续费的工作不好开展!这似乎是个行业问题。

但是,事实上早教老师做销售是行业的基本要求,也是必然趋势!世界上所有的早教专家,都是伟大的早教理论的实践者和终身推广者,而推广的过程,就是销售的过程!

想要早教老师做销售,有两个思路,第一,主管带领,早教投资人或者管理者自己必须对销售有突破,在带早教老师突破销售的时候,才更有说服力。第二,经常参加行业论坛和学习,俗话说,山外有山,人外有人,出来看到更优秀的同行,亲子老师才愿意发自内心的自我突破!

其次,纵向的三位一体是从早教顾问能力的角度,即市场推广技巧、邀约技巧(电话+微信),签单技巧!环环相扣!

因此合格的早教顾问必须有三个基础能力,归纳起来就是:

A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);

B:邀约家长的能力(电话邀约+微信邀约);

C:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);

A:市场拓展的能力

早教中心的市场推广,包括品牌类和数据类两大类,品牌推广花钱多,见效慢,而数据类,花钱少,见效快,可是很多中心对数据类的推广,没有足够重视,最多找几个兼职发发传单,但是事实上,数据类推广不仅仅是发发传单那么简单!

B:邀约家长的能力(电话邀约)

电话邀约是早教中心引流的重要方式,因为,有拒绝,所以,经常被员工排斥,虽然人在打电话,心却没有在客户身上,寥寥草草,敷衍了事,白白浪费了很多客户资源,我经常接到很多自称是大品牌的早教顾问的邀约电话,简直无语,几乎把客户当傻瓜,超级不用心,当然更不走心!

其次,纵向的三位一体是从早教顾问能力的角度,即市场推广技巧、邀约技巧(电话+微信),签单技巧!环环相扣!

因此合格的早教顾问必须有三个基础能力,归纳起来就是:

A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);

B:邀约家长的能力(电话邀约+微信邀约);

C:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);

A:市场拓展的能力

早教中心的市场推广,包括品牌类和数据类两大类,品牌推广花钱多,见效慢,而数据类,花钱少,见效快,可是很多中心对数据类的推广,没有足够重视,最多找几个兼职发发传单,但是事实上,数据类推广不仅仅是发发传单那么简单!

B:邀约家长的能力(电话邀约)

电话邀约是早教中心引流的重要方式,因为,有拒绝,所以,经常被员工排斥,虽然人在打电话,心却没有在客户身上,寥寥草草,敷衍了事,白白浪费了很多客户资源,我经常接到很多自称是大品牌的早教顾问的邀约电话,简直无语,几乎把客户当傻瓜,超级不用心,当然更不走心!

D:店面接待能力

家长大老远来到店里,顾问迅速上前切单,可以交钱就笑脸相迎,这次交不了钱,就脸色立现,可以成交就是自己能力的结果,成交不了,就是市场的原因,或者根本就是蹭课的,无论是多大的品牌,这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。


WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时,专业课程研发团队,持续研究更新课程、教案,每节课主题内容不同,避免课程重复性,对婴幼儿生理、心理、智商、情商发育都有不同侧重,配上独特教具、原创音乐,对宝宝感官发育给予全面刺激,引导宝宝健康、快乐成长。


更多关于早教加盟请登录:http://www.wowbabysensory.cn/ , WOW Baby Sensory英国森斯瑞早教加盟热线:400-883-9518.

BmAsR2K8M4vKQxdI+85Gh0rsDTFnqbJl5ut9HmNe+MuGtl8x2LWA00YUdmR5gWKsvshIyQudBGZ3Jc2rARSLXd+CgfRq57xiNLn9WrVQWvQQ4Op+7/Ux0/0ySymp6roN