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业绩高的早教顾问有一个共同特点!

作者:英国森斯瑞早教 2019-07-02


业绩高的顾问有一个共同特点:会演讲!

早教行业是这样,其他行业也是如此,几乎所有行业优秀的人会演讲,为什么很多成功人士都会演讲?


而且,他们演讲的时候,像一个具有魔力的推销员,似乎天生有一种能力,可以把自己的观念推销出去,从而把观望者变成消费者,再把消费者变成忠实的粉丝,进而自愿为他们公司义务宣传,向社会传播他们公司的理念或者产品。

事实上,运营成功的早教中心,很多投资人也已经在很好的利用讲座这个宝贵的资源!


早教讲座是早教行业的瑰宝,随着早教行业的日益发展,早教讲座的优势愈发明显,很多早教人,对早教讲座抱着可望不可及的态度,感觉讲座离自己太远,事实上它就在我们身边,影响着每个早教中心的发展,更涉及到每个早教人的切身利益,只要你敢于正视它,它给你带来的一定会大大超过你的预期!

Baby Sensory

不管你喜欢与否,讲座对早教行业的影响一定会日益加深,她甚至会成为早教中心之间业绩的分水岭,更是早教顾问之间职业通道顺利与否的关键因素!它的价值等于对它的重视程度。而且事实证明,会开讲座的顾问,业绩倍增也是轻而易举的事情!

一. 早教的特点
教育产品是无形产品,加上社会本来对早教就有较深的误解,所以,仅仅单靠顾问一对一的推广和宣传力量相对苍白,而且,在大多家长对早教一知半解的情况下,很难几句话把早教的来龙去脉说清楚,所以,很多早教顾问为了提高效率,一般在接待家长的时候,就快速切入主题,让本来对早教有戒备心的家长感觉早教太商业化!而早教讲座就是完全解决了这个问题,可以知识普及和观念疏导并行。让家长对早教更容易接受!

Toddler Sense

二. 锻炼顾问沟通能力
讲座是一对多的沟通模式,在沟通过程中,要时刻关注每个家长的动态,以及及时处理每个家长关心的具体问题,同时又要保证自己的思路不被打乱,这样高强度的训练,无疑对顾问沟通能力是极大的挑战,但是没有挑战,哪来的突破,所有突破的集合就是顾问沟通和应变能力的提升,再面对一对的咨询,就更加得心应手了,签单率提升也是自然的事情了!

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三. 家长更容易相信
讲座容易造成“居高临下”的形式,加上中国传统观念,观众会对老师有潜意识的“心理认同”,相对一对一的咨询,家长更信任讲师,而讲座本身,从环节设置到宣讲内容都是经过提前设定的,更容易营造出信任的环境,达成好的“营销效果”!

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四. 节省很多时间成本

无论多么优秀的顾问,一天的咨询接待量都很有限,因为时间资源是有限的!而讲座却可以集中时间对很多家长宣讲,节省大量时间成本,而且早教中心的资源会被最大限度的释放出来,顾问可以节省很多时间并更高效的完成其他高质量家长服务,因此,讲座集营销/服务和品牌推广,以及资源整合多功能于一身的优势越来越明显!

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WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。

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