您的当前位置:首页 > 新闻资讯 > 森斯瑞新闻

早教顾问每天做这8件事,业绩一定倍增!

作者:英国森斯瑞早教 2019-06-27

1:和30个以上的潜在客户沟通

当然常用的方式是电话,其次是微信。

第一,记住不要过分追求数量,为了数量而数量,没有任何意义,尽量把每通电话都当做准客户拨打。

第二,记住是沟通,你的目的是通过获取客户的更多有效信息而帮助客户解决一些的问题,而不是卖课程!

如果以有30通可以沟通起来的客户,你的电话总量有可能会是80到100,沟通能力不一样,这个数据会有差别!

2:和至少一个老会员联络

和你的老客户联系,电话或者微信都可以,当然不是每个客户都有时间和你聊,但是你争取能和其中一个愿意和你聊的老客户深入聊下去,以孩子为线索,聊什么都可以,共鸣点越多越好!

Baby Sensory

3:主动和主管沟通一次

把你今天工作中的问题和成就点主动与主管交换意见,记住不是闲扯八卦!比如和某个家长聊了什么有建设性的话题(对业绩或者机构有正面作用的),看看主管的看法,对你有启发的,就用笔记下来。

这样的顾问没有主管不喜欢,一直坚持这样的话,主管就会发自内心喜欢你,并且认可你,无形之中会多给你很多支持!这不是偏向,人都喜欢勤学好学的,没办法!

4:研究一个经典业绩成功案例

所以经典案例就是久攻不下或者出奇制胜的完成了销售的例子!这样的案例应该反复研究,琢磨细节,如果是你,你当时会怎么样?会不会有更好的结果?这个案例给你的启发是什么?有什么对你是可借鉴和操作的?
如果可以的话,可以找同事演练,场景再现!就像一个优秀的办案人员一样,反复查看看似不起眼的案发现场,如果用心,每次都可以有奇效!

Toddler Sense


5:至少接待两名家长

每天保证平均接待2名家长,咨询透彻,不要走形式,赶速度,稳扎稳打,就像心理咨询师做个案一样,每个在你面向的家长和孩子都是你的个案,你只需要深入了解他并且努力帮助他就可以成交,如果每天接待太多,第一容易形式化,第二会消化不良,你关注不到客户,他就不会买单!

6:逐个研究每个老客户所在的行业

老客户是我们最好的教科书,每个客户都有一个自己的行业,这些行业都是你未来和新客户聊天的连接点,所有人都喜欢聊和自己相关的话题!

Mini Professors


很多顾问接待家长的时候,一味滔滔不绝,强调自己或者机构多牛,强调自己很牛不如几句简单的对家长所处行业的深入要害的陈述,更能引起家长的共鸣,让家长感觉遇到知音了是你的重要任务,之后在该您介绍的时候,你有理有据展示自己的产品就可以了!

因此要想成交客户,就要先研究客户的背景行业,您研究的越多,越精细,越深入,总业绩越高!


7:睡觉前做一次反省

子曰“我日三省吾身”,所有优秀的人都是反省高手,失败不是成功之母,反思失败才是成功之母!

反思失败也不是成功之母,反思失败并且下一步改进才是成功之母!今天和客户沟通那些话不该说?今天比昨天有什么进步?小到学了一个新概念,大到签订了几个新客户,所有这些都是你的进步!

一年下来这些进步就是自己的成长,这些比你拿到的薪水价值大的多很多倍,薪水会被消费掉,而这些成长会决定你的后半生,并且为未来更大平台的销售打好基础!

Sensory Garden


8:向遇到的每个人推销自己

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是:连续12年平均每天销售6辆汽车,至今无人问津。

他有一个好习惯:只要是碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为他周围到处都遍布着做生意的机会。

有的早教顾问回到家里,甚至连他的家人都不知道他是卖什么的。

从今天起,你不要再躲藏了,应该让别人知道你,知道你所做的事情。因为推销的要点不是推销商品,而是推销你自己。

Sensory Creator


WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。

更多关于早教加盟请登录:http://www.wowbabysensory.cn/ , WOW Baby Sensory英国森斯瑞早教加盟热线:400-883-9518.

sATOM02xxcFMydr+KJv7h0rsDTFnqbJl5ut9HmNe+MuGtl8x2LWA00YUdmR5gWKsvshIyQudBGZ3Jc2rARSLXd+CgfRq57xiNLn9WrVQWvQQ4Op+7/Ux0/0ySymp6roN