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早教中心总部和加盟商是什么关系?

作者:英国森斯瑞早教2019-06-25


一个健康的早教品牌,从地方品牌发展成总部一般需要三步:

第一步,有自己的实体早教中心,并且运营健康,这就说明,这个品牌有运营能力,也就是有招生以及服务能力;(招生能力)

第二步,经营到一定规模,开始申请特许经营,然后发展加盟,由点到面,需要很强的招商能力;(招商能力)

第三步,和加盟商一起打造品牌;(企业家精神)

因此一个健康的早教品牌总部应该具备两个能力,一个是招生能力,一个是招商能力!

总部在充分策划以投身特许经营的同时,还须以正确的定位、心态和发展的思维构建好与加盟商间的关系,所以,特许经营不是单向的游戏,它的起点是双赢。

因此,只大力招商,不关注和支持加盟商招生的总部无异于骗子!

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对于每个加盟商来说,自己和加盟总部是一个利益共同体,得到总部招商政策的各种约束和政策扶持!同时自己必须积极进取,努力经营,不能把所有希望都寄托于总部!

品牌成了总部以及加盟商的黏合剂。所以总部和加盟商一起把品牌的优势发挥到极限,才是竞争的利器。

对商人特质的特许总部而言,特许经营作为一种机制,当市场条件要求迅速扩张时,有着很有效的灵活性。

同时需要品牌总部有企业家精神,在机会的基础上的,通过团队管理实现为社会创造最大价值的最终目标,进而将品牌推向全国,使得亿万家庭受益早教!

很多早教品牌总部,是资本进入,快速资源整合的产物。因此,所谓的加盟只是早教课程输出而已,这种只停留在产品上的思维模式,已经远远落后于早教行业的快速发展。

早教中心的运营应该是双管齐下,第一是教学,第二是营销,课程有保证的的前提下,必须有相应的营销体系支撑,否则,就会出现加盟商加盟以后,不会的运营的现象大量出现!反过来对品牌总部也是致命的伤害!

很多人理解的加盟,是割韭菜,是骗。但这条路是差不多快走到头了。为什么?

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因为我们正处在一个变革的时代,这个商业时代有几个特征:

1 价格和信息都正走向透明,不合理的宣传都将走向覆灭。
2 中国的商人正在走向理智,无论是小地方的经销商还是大地方的代理商,都不再盲目投资。
3 基于割韭菜,风险转嫁的模式,随着宏观增量的萎缩,已经式微。
4 更多的时候,不是颠覆,而是产业价值链重塑。

未来能活下去的商业模式必然是利他主义的,是互相成就的关系。而这种互相成就不是说说而已,是需要动真格的,什么是动真格?就是品牌总部舍得花钱。
帮助加盟商建立良好的运营基础:

第一、市场引流机制
第二、电话邀约+微信沟通技巧
第三、标准话接待流程以及话术
第四、长期品牌推广,早教机构营销讲座

总部给到加盟商的支持的过程,事实上也是总部不断品牌化的过程,支持不力损伤的是品牌本身。

舍得,厚道,靠谱,这些曾经老一辈为人处世最朴实的“道理”,几乎随着商业大潮的涌来,消失殆尽了。取而代之的实用主义、功利至上,衍生出“尔虞吾诈”、“厚黑学”似乎成了经商的代名词。

商业回到根本,好的组织管理的发心就是双赢,所有管理的技巧其实都是一个出发点:利益相关者的共赢。如果品牌总部每个环节都想着怎么算计加盟商。即便获得眼前利益,也无法长久赢得人心。

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互联网和社会化媒体可以让企业和企业家分分钟曝光在镁光灯下,接受所有消费者的目光。在新的商业环境下重估早教市场价值,回归朴实的经营原则。教育,方能生生不息。
你若有一个不屈的销售灵魂,脚下就会有一片坚实的土地!

WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。

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