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毁掉早教中心的五个管理思维!

作者:英国森斯瑞早教 2019-06-14


1、我们是小品牌,没有优势

有人说,大品牌就是好,我们是自创品牌,家长对我们不予理睬。事实果真如此吗?其实,这只是销售人员的一种借口罢了。

试问:把名字变成品牌,和把产品推广出去,二者哪个更难?

事实上因此,把名字变成品牌是一个漫长的过程,一般需要多年的积累,而且,没有那个公司一开始就是大品牌,现在的大品牌,也都是经过多年的积累,才成就了现在的品牌效应。

其实,小品牌只要用心经营,依然可以在市场上占领一席之地,甚至可以成为未来的大品牌!

Baby Sensory课程


2、我们是大品牌,对同行不屑一顾
很多早教从业人员对大品牌有很深的误解,以为,包装高大上就是大品牌,这其实非常片面。

那么,大品牌到底“大”在哪里?

第一大在格局
奔驰、宝马绝对不会因为帕萨塔降低,而心慌;当然他们更不会不可一世的看不起别的汽车品牌,大品牌都会努力的突破自己,但是又尊重所有的同行!

第二大在引领
各行各业的大品牌有共同的特点:引领行业发展。从产品,到服务,再到精耕细作,再到标准化流程,再到学习创新,他们一直走在行业前方,不会固步自封,更不会夜郎自大。

很多早教投资人,经过把自己的早教中心定位成早教大品牌!

可是,说实话,很多早教大品牌,不过是快速整合的产物而已,找几个人到国外转一转,回来重金把中心装修的高大上一些,其实,充其量只是花大价钱起了个名字而已,压根算不上是品牌!
Toddler Sense


3、我们只做专业的早教,不做销售

其实这是一个匪夷所思的问题,什么是专业的早教?

难道只有关起门来天天在家里研究教案才叫专业早教吗?

其实做专业早教和销售本来是一体的,早教课程和销售是一体的两面,不可以孤立存在。

世界上任何一个伟大的教育家,都在穷其一生,努力的推广自己的理念和思想,而推广的过程就是销售。

因此闭门造车只研究教案是不可行的,以产品为导向的思维方式,已经过时,现在是酒香也怕巷子深,必须要做深挖产品核心优势,并和营销渠道结合起来,及时将产品核心印象传递给目标家长,并持续加深客户印象。
Sensory Creator


4、我们的市场不好

有人说现在早教市场越来越难做了。家长越来越精了,比价的家长越来越多了,一条街上很多早教中心,给了家长更多选择的机会。

是的,这个结论,相信很多人也都认同。可是同样的产品,同样的行业,总有做的好的,也有做的差的。

机构多说明大环境越来越好,家长到到处比较价格也说明,早教在家长的心中心的位置也越来越重要。

WOW始终认为服务好,懂营销的早教品牌,会有更大更阔的市场前景,经历过孤寂的洗刷后,总会在沉淀中厚积薄发,在剧烈的竞争中得到自己的一席之地!
Sensory Garden


5、我们的员工不行

员工不行,归根到底还是老板不行。

第一次听到这样的话相信很多老板是一百个不服气,员工不行是他自己的事,跟老板有什么关系。

后来,小编才慢慢想明白。
员工是公司发展的生产力,而老板对员工的思维认知水平决定了公司的生产力水平。也就是说,员工的水平不行,其实是老板的水平不行。

公司和员工之间的认知、利益差异不是靠员工去消除的,这个差异必须是靠老板去化解的。如果创业老板们还想不明白这点,那说明需要检讨一下自己的心智模式——该升级了。

不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠团队里每个人的力量。对团队力量的发挥程度决定了公司的发展程度。这是显而易见的道理。

可很多早教投资人对此懵懵懂懂,视而不见。

创业的失败,其实不是因为不够努力或没有做出事情,从根本上说,不过是因为真正的问题没有被解决罢了。

方法都是公开的,没有会不会的问题,只有愿不愿学的问题。

很多创业老板每天都在忙忙碌碌,别说996,007都不足以形容他们的辛苦。但是,疲于奔命并不等于做事有效率,或者说,越是疲于奔命就越是没有什么效率和效益。

方向不对,努力白费。还记得那句话吗,“永远不要用战术的勤奋去掩饰战略的懒惰”,人长个脑袋就是用来思考和学习的,实际上,我一直觉得:创业者要成功,一定不是靠拼体力,而是要去靠拼智慧。

尽管不同的企业在不同的阶段有不同的战略方向,但有一点却是共同的。那就是用人的问题。

很多人对早教创业有很深的误解,其实,早教创业不是资金密集型,而是人才密集型。可以说,谁可以培养并且引领人才,谁就可以占领市场!
Mini Professors


WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。


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