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小课包引流,对早教中心危害无穷!

作者:英国森斯瑞早教 2019-06-05


小课包引流,对早教中心危害无穷!
近两年,早教市场出现一种不健康的营销方式——小课包引流!

很多业绩不理想的早教中心,认为价格促销是最简单、最常用的营销方式,且能快速增加业绩,但是他们忽略了价格促销的负面影响。

新消费时代,纯粹的引流已渐渐无效。
我们经常回遇到如下的咨询:

老师,我们加盟的早教中心两年了,业绩刚开始还不错,但后面竞争越来越激烈了。我们的课程没更新,新会员进不来,老会员不续费,您有什么快速引流的手段吗?

老师,加盟了一个早教品牌,下周就准备开业了,你看可以帮我弄一个开业方案,引爆客流吗?
……

很多人早教投资人最为迫切的就是想着要怎么引流。其实几乎所有的引流都是经营者的“单相思”!
(1)为什么设置引流?

引流的本质是低价,而且经营者单相思的认为家长是图便宜的!这其实是很大的误区:

第一,能为了孩子选早教机构的家长,可能在乎价格,但是一般不会只图便宜;

第二,即便是有家长图便宜,但是就整个早教市场而言,图便宜绝对不是主流;

第三,如果真是图便宜的家长,即便被小课包引流,你想通过后期的营销,让这些人升级更高价的套餐,是非常困难的。

(2)小课包引流降低品牌竞争力

如果你的竞争对手也采用相同的引流模式,你如何应对?用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗?这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。

可以说小课包引流降低了自己品牌的竞争力,,也扰乱的整个早教市场的健康发展!让真正有购买力的家长望而却步。

很多老板对营销是由误解的,这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈,起死回生。
这种可能性有没有可能?当然是有可能的。

但这种可能性的前提条件是你的产品、你的营销、你的消费体验,都没有问题的情况下才可能发生。

商业的起点,一定是消费者的获益。

这种获益不是说你用一个低价就可以了的,如果仅仅是如此,千万家的企业就无需建立自己的品牌了,哪个价格低消费者就用哪个,不就好了吗?

拼多多完全就应该是打败淘宝,成为行业老大。

扪心自问以下,你的产品、营销、体验到底如何?你自己心里没有数吗?大多数老板都会强调我的产品都很好,但是生意就是不好,一定是引流的问题。

早教中心30个员工,有几个人懂销售?有几个人可以扛业绩?如果没有牛逼的销售团队支撑,引流结果只有一个:竹篮打水一场空,而且让整个团队陷入绝望之中。

他们认为,这么低的价格 ,都不能搞定家长,一定是早教市场有问题!
市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书里提到了营销的4P:产品、价格、渠道、促销。其中第一P就是产品,产品不行或者一般,就不要谈什么营销了。因为,你就是把流量引来,你又怎么把人留下来呢?
很多早教人对产品有误解,认为产品就是自己早教中心的课程,其实,早教课程只是产品的一部分,一个早教中心最核心的产品是员工,一群懂销售的员工才是早教中心最核心的竞争力!

所以,引流始终是最末端的事情,是最表层的事情,只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下,才能来策划引流应该怎么做。

总之,在新消费时代,你不要认为营销就是促销引流,市场环境变了,消费者心里也变了,纯粹的引流无法带来长期的价值。

品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上,给予消费者真正的价值,只有这样,引流的效用才能最大化。


WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。

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