您的当前位置:首页 > 新闻资讯 > 森斯瑞新闻

早教中心如何实现更健康的招生?

作者:英国森斯瑞早教 2019-01-16

早教中心如何实现更健康的招生?


随着国家政策对教育的逐渐重视,国民早期教育意思的逐步提高,早教中心也随之四处开花,但是如何实现健康招生,促使早教中心走向盈利?


其实很多投资早教中心的人,在进入早教行业之前,都是社会各个行业的精英,带着满腔热情进入早教行业。但早教行业的规律并没有因为大家的热情而改变,恰恰需要改变的是大家的心态,这个行业不缺诸如资金之类的硬件,而是缺少运营方面的优秀管理,显然很多伙伴没有储备好相关软件,于是就产生了五花八门的问题。


最普遍的问题就是:如何更好地实现招生?


说实话这个问题是个很大的问题,毕竟不可能用一句话就说清楚了,当然,毫无疑问这是整个行业都在努力的方向。

如果非要说出答案,那就是要打造出可以复制的“运营模式”。


这个模式简单来说就是:第一步实现品牌到达(市场),第二步实现引流(客户到访),第三步实现服务展示(试听课程),第四步实现服务实施(学生上课),第五步实现回流(学员转介绍)。


之所以说它是模式,是因为它不大会因为产品即课程的变化而改变很多,而且这个模式的各个环节环环相扣,每个环节都需要优秀的管理,当然这些环节上的人员都是培训培养出来的!


系统培训是早教机构成功运营的关键,也是风险最小(教育零风险),投资最小(远低于加盟费,不及人力成本的零头,只占场地成本的小数点后),回报最快(顾问能力立竿见影,业绩随后紧随),影响最久(一直伴随运营全过程甚至从业人员职业生涯)的核心思路。


系统培训本身就是中心运营的基础组成部分,如果有人认为,自己找到原始资金然后迅速整合一个机构,就可以顺利完成招生计划,那他一定会为自己的轻率后悔!可惜从全国范围看,这样的悲剧几乎每天都在上演!


系统培训影响机构运营的各个环节,诸多好处不言而喻。首先就是中心管理者思路会更清晰,不再单纯追求业绩结果。俗话说:“思路决定出路”,可是很多中心管理者根本不知道自己走进死胡同,特别是一些加盟早教品牌,他们很多自己即是老板又是运营者,他们只知道向课程顾问要业绩,可是不知道怎么帮助顾问产生业绩,就像逼着一个不会走的婴儿跑一样。


系统培训就是帮助管理者找到并关注课程顾问“不能跑”的原因,然后有有针对性的加以训练,达到纲举目张的效果其次,培训会使中心团队更加和谐,形成融学习,互助 ,包容于一体的成长型集体。


中心业绩突破建议

1、一定要有可靠的切实可以帮到孩子的课程,这里所谓的帮助是最好可以有具体的科学依据或者是大量案例支持证明课程效果,而不是随便东拼西凑几个所谓的洋专家的理论,而课程就是随便招聘了几个幼教老师根据洋专家的理论开发出来的,这样的课程不管怎么宣传,基本会引火烧身。

2、投资人最好相信专业的力量,不管投资人之前做别的行业多成功,因为隔行如隔山,每个行业都有自己的规律,最好请本行业的相对专业的人来经营,一定比自己做省力且结果会更好!

3、要重视市场和销售,单纯的“靠天吃饭”的模式已经过时,“守株待兔”式的销售模式更是越发被动,“好酒不怕巷子深”的时代一去不复返,因为“好酒"实在太多的年代,家长不是非要选择你!

3、投资人本人包括团队所有成员必须是发自内心的真心喜欢孩子,这是最大的基础,因为团队真诚与否家长一定可以感受到。

4、要有长远经营的战略,而不是捞钱完了或者遇到困难就脚底抹油,因为教育是长远工程,不会立竿见影的出现效果和收益,十年树木,百年树人不是空话!

5、全体团队要有良好的心态,不能对市场有半点抱怨和不理解,家长不买单一定不是家长的原因,更不是市场的原因,因为您周围一定有品牌做的比你好,多向自身运营找原因,修炼内功最重要!


只要做好工作,早教中心实现健康招生也不是不可能的。更多关于早教中心请登录:http://www.wowbabysensory.cn/, WOW Baby Sensory英国森斯瑞早教加盟热线:400-883-9518


RXDwKolFj5k8zPXl1uUfIkrsDTFnqbJl5ut9HmNe+MuGtl8x2LWA00YUdmR5gWKsvshIyQudBGZ3Jc2rARSLXd+CgfRq57xiNLn9WrVQWvQQ4Op+7/Ux0/0ySymp6roN